第七章 双赢合作

资源都消耗怠尽之时，如果赞比亚还没有建立起合理的国家工业体系，那么就将回复到农耕时代。所以，现在赞比亚的重点就是怎么发展结构合理，且有持续发展性的国家经济体系，这也是他们要与中国合作的最主要目的。

    “那总理阁下的意思是，中国将愿意投资帮我们建设国家公益事业？”塞内利阿终于发言了，虽然态度好了很多，问题却更加尖锐。

    很多事情光凭嘴说是没用的，不但对人是这样，在国家关系中也是一样。王一林以前苦恼的就是不管自己怎么说，却无法马上答应下来什么。虽然随团一起出访的民间企业代表并不少，但是能够说得上话，而且实力雄厚的并不多，毕竟比起欧洲的机会来，赞比亚只能算是个穷乡僻壤。而这些人中，绝大部分还没搞明白现在政府在分派态度上的变化，所以连中国代表团之间的交流都出现了问题，要进行好与赞比亚之间的谈判，那难度自然又大了不少。

    “黄先生也要到我们这来投资？”汤金奇激动了起来，现在的态度可以说是热情了。

    赞比亚方没人回答，谁都知道这句话是正确的，但是也都知道中国人是绕了个弯子，又回到了以前的老调子上来。

    “总理阁下，其实明眼人一看都知道这次我们是花了本钱来做这件事情的！”王一林决定打出最后一张牌了，“这次我们国内最大的私营企业老板黄龙飞先生已经派来全权代表，准备在赞比亚进行大规模投资，而且部分事情可以由我们政府出面作为谈判代理。当然，前提是大家的关系应该是在相互帮助的基础上。我想这对你们的帮助应该是很大的吧？”

    “已经到了，现在就在楼下休息。”汪明筌拿着一份资料匆匆走了出来，“我已经安排他们明天就开始与赞比亚的企业进行合作谈判。”

    汪明筌点了点头，王一林就去休息了。但是这个晚上，汪明筌却没有一点时间休息，连带全金富都跟着受罪，要在一个晚上制订好谈判计划，并且商量好最低限度，这个限度既要让黄龙飞的投资不是白费，又要让政府可以拿出来说服赞比亚，可以说是相当有难度的。但是结果还好，在双方近二十人的共同努力下，花了一晚上的工夫，终于在王一林赶向谈判地点的时候交到了他的手中。

    而王一林原先计划是以投资与经济合作为主的方针虽然没错，但是并没对上赞比亚的胃口。按照赞比亚的理解，主掌中国经济事务的国家总理前来，那肯定是要给赞比亚提供足够多的援助，如同坦桑尼亚一样，能够取得更多的免费好处。当然，他们并没有想到马上与中国结成同盟关系，以达到这个目的。

    “这次我们受到的阻力不小啊！”王一林喝了一口水，精神好了一点，“怎么也想不到的是，赞比亚政府的思想那么复杂，有点让人搞不懂了。”

    “小汪，你回来了？”汪明筌刚一转身，王一林就醒了，“先放着吧，我们还有几个问题需要搞清楚，等下再收拾不迟！”

    而在赞比亚的成功，也将王一林全力促成的这种新型双赢合作推广到了今后所有与不发达国家的合作之中。这几乎成了中国今后处理与这些不发达国家关系，帮助这些不发达国家走出困境的固定方式。历史证明这绝对是最好的办法，只有在这样的利益驱使与诱惑下，才能够让双方的合作更长久，关系也更坚固。只有这种深入到了民间的合作才是最佳的合作！

    “你们也不用怀疑我们的诚意！”王一林看出了这点，“我们的困难你们是看得见的。暂且不说这，就算我们能够提供足够的无偿援助，但是这对你们有什么好处呢？也许现在有，眼前有，但是对长远合作的好坏却是很显然的。如果我们垮掉了，对你们又有什么好处呢？那是没有一点好处的。所以我们应该将合作建立在互信互利的基础上，这样才能够在长久的发展中，让双方都获益，是不是？”

    这次代表赞比亚进行谈判的是赞比亚政府总理，国家二号人物，看来对方在接到中国方面可能做出重大让步的消息之后，也非常重视这次可以改变双方命运的谈判，用上了真工夫。

    在这两天的接触中，汪明筌也了解到了赞比亚政府的想法。可以说，在该地区，赞比亚政府算是很好的一个中小国家的政府了。从这方面来说，赞比亚政府的思想应该是比较先进的。但是在谈判过程中，赞比亚的种种表现却并不是这样的，处处都在说着以前中国怎么帮助赞比亚，好象以前怎么做的，现在就应该怎么做，全世界人民的思想都在进步，就中国政府对待赞比亚的思想不应该进步，还应该保持原样一样，这让双方的谈判进行得非常的艰难。

    “这个就需要看我方企业代表的意见了，如果他们愿意的话，我们政府绝对不会阻挠！”王一林笑了起来，公益事业也就是没好处的事情，白痴才会做，“当然，我们政府也可以出面来帮助赞比亚完善公益事业，当然，这一切需要另外再做详细的谈判。当然，大家只要注意，我们的合奏不是牺牲某一方来成全另外一方，是大家都应该得到好处的合作，明白了这个宗旨，任何事情都可以谈，是不是？”

    塞内利阿做了个请的手势，反正对他们来说有的是时间，这是中国找上门来说合作，自然态度要高一点了。

    以黄龙飞为代表的民间资本家在后面数年中连续在赞比亚进行着大笔的投资，在帮助赞比亚改造国家经济体系的同时，也在为自己赚取着利润。而一些没人愿意投资的行业，也由政府出面，以中国政府贷款的方式，或者以国营企业出面的方式来帮助赞比亚进行发展。而好处肯定是有的，当然，很多方面都是属于机密，那就是军事方面的用途了。

    事情并不是王一林先前想象的那么简单。作为非洲少数几个能够保持长期稳定的国家致意，这就证明了赞比亚的领导人并不是白痴，至少比他们的那些兄弟国家的要聪明得多了。而且在该地区来说，在坦桑尼亚没有与中国全面合作之前，赞比亚即使是内陆国家，都一直是该地区的翘楚，一方面是国家领导者的功劳，另外一方面也是因为赞比亚的资源确实是太丰富了。

    “那好吧，让我们看看这是个什么办法，让我们双方都能够获得好处！”接话的是赞比亚财政与外贸部长汤金奇，一个精明的中年人。（赞比亚的主要收入就是出口铜与别的产品，可以说他们的经济就是外贸。）

    现在黄龙飞在该地区几个国家，甚至整个南部非洲可是大名鼎鼎的人物了，光是他在坦桑尼亚离奇的遭遇就足够让他成为家喻户晓的大热门人物了。而黄龙飞在坦桑尼亚的动作也够漂亮，不但没有因为自己被绑架的事情埋怨坦桑尼亚政府，反而还追加了不少的投资，这两年中已经先后在坦桑尼亚投入了近百亿美金，对坦桑尼亚的发展起到了非常大的帮助，而且那些以“龙飞”命名的学校，医院，图书馆几乎就成了黄龙飞个人在坦桑尼亚影响的标志。所以只要黄龙飞肯到赞比亚来投资，那么赞比亚政府就算是找到财神了。

    “这个还是由我来说吧！”接过话题的是外交部非洲司的负责人刁向前。这样的具体介绍肯定不会由王一林亲自来做，不然工作量非把他压死不可。

    “当然，我们也有诚意，能够与中国合作，我们也非常的愿意！”接话的是汤金奇了，态度缓和了不少。

    “那就好，我们可以帮助你们建立完善的国家工业体系，而且我们也有诚意帮助赞比亚人民过上更好的日子，但是前提是，一切的合作都应该建立在正规的商业合作基础上！”王一林番开了自己的底拍，“虽然我们很愿意给予更多的帮助，但是现在中国的情况也非常困难，要知道，我们照样是发展中国家，即使是与坦桑尼亚的合作，也是建立在互利的基础上。天下没有免费的午餐，我们不是来侵占你们的利益，也不会来牺牲自己的利益。大家既然要做朋友，要合作，那么就应该让双方都有好处。我们可以帮你们建设国家，但是也应该保证我们的劳动与付出得到相应的回报。不管是站在你们的方面，还是站在我们的方面来说，这句话都是对的，是不是？”

    “我们到这来的目的也是这样，希望通过双方的合作，在帮助你们建立起合理的国家工业体系的同时，也让我们的企业能够在这获得应有的好处！”接过话题的是外贸部非洲司的楚其红，一个中年女人。

    “那你们准备怎么帮助我们，而且获得‘合理’的好处呢？”塞内利阿终于说话了，但是特别强调了“合理”两个字，看来对中国代表的这番话仍然没多少好处。

    “赞比亚的发展完全是建立在对国家固有资源的消耗基础上，如果不能够发展更为合理的国家经济体系，这对赞比亚来说绝对是一场灾难！”刁向前再次强调了这点，“而现在能够取代铜的材料已经开发出来，如果成本能够降低下去，将在大部分行业中取代铜的地位。所以，要想让赞比亚的明天更好，就必须要结束现在的发展状况。而最好的办法就是建立起一个合理的国家工业体系。”

    “对，就是摊牌！”汪明筌肯定了自己的想法，“现在黄先生派来的人已经到了，以黄先生的实力，就算让他独立承担起在赞比亚的投资也不是什么难题。而且他也应该能够理解到这次我们在分派上的变化。只要黄先生能够全力支持我们，那么就能够让赞比亚的企业知道我们这次合作的诚意，而且他们也能够获得足够的好处，那么就能够影响到赞比亚政府的决策，我们在这个时候摊牌，表明我们的态度，应该能够与所收获！”

    结果确实很快，而且让王一林非常满意。赞比亚政府接受了王一林的意见，双方的合作建立在了互利的基础上，并且成功的拉近了与非洲国家的关系。

    “好吧，我个人可以接受你们的意见，但是具体的事情还需要特别商量，另外我们还需要得到议会与总统的批准！”塞内利阿不再遗祸了，“总理阁下，你请放心，我们会尽快给出答复来。”

    “依我看，现在应该是摊牌的时候了！”过了好一会，汪明筌才郑重的说出这句话来。

    作为东南部非洲国家，赞比亚在之前一直是很重要的角色，但是随着坦桑尼亚的崛起，赞比亚感觉到了威胁。相对于别的压力来说，邻国强大起来的压力更加明显。而赞比亚主要的出口通道就是经过坦桑尼亚的坦赞大铁路，如果再不能取得突破，赞比亚迟早会被邻国远远的甩在后面。而且赞比亚要想取得突破性的进步，就需要一个强大国家的帮助。

    “是啊……”王一林感叹了这声后，就再没下文了。这点他也想到了，但是却一直苦于没有解决办法。

    “小汪，今天黄先生派过来的人到了吗？”刚关好门，王一林就匆匆的问起了这边的事情。