长老们对这个表达方法不是全懂。但立体化的城墙却是他们所熟知的。
两天后的傍晚,从矿山回来,我正对那座连绵数百米的山头回味不已,却听得骊山族人人阵阵喧嚷——发生什么事了?
大长老显然觉得这个问题问得太广了,骊山族不是那种有太远大目标的部族,有了陶器和盐,对未来的确也没有什么太大的追求,所以对“最需求”的东西,就没有什么概念了。
现在我就得让骊山族人知道,他们本可以有更大的目标。
次日,和诸长老一起勘察了“骊山城”的最佳位置,是在距离现在驻地近两公里外的一个坡地上,地形平缓,邻近河流,采石后沿下坡方向运输即到,极为方便。
可惜骊山族人的确是不懂得冶炼之法,更不懂得开山取矿。在族人驻地周围看到数堆冶炼过的矿石,都是从山中拣来的原生矿石,竟然都没有破碎过。如果将这些矿石打碎,应该还可以炼出更多的锡来。让骊山族人这般浪费锡矿,实在有些暴殄天物,如果让更多的太昊匠人过来,太昊的锡锭应该会得到更有保障的供应!
“这个——与太昊相比,我骊山族的确不算什么,比起太昊所有,骊山族所见皆无,但太昊族长所言‘最缺’的,却不知道所指为何?”
所有长老的目光一齐聚向了我。
“骊山族要建城,我太昊自然鼎力相助,这便是骊山城的规划图。图中有宗庙、居住区、匠作区、军营、医院与学校,所不同者,匠作区的一个重要任务主要是铸锡锭,我族匠人会教给骊山族人如何铸炼更多的锡锭,并将在军营区设立仓库,存放锡锭,日后锡锭的运输就由我太昊骑兵来完成,不劳骊山族人翻山涉水。长途辛苦!”话是这么说。但在骊山族内设太昊骑兵营,未尝没有保障太昊锡锭供应安全的用意在内。
这下子凡是到过太昊的长老都嗡嗡地议论起来。
从营销的角度来讲,这对我是一个考验——去挖掘连客户自己也没有发现的需求。
“族长回来了!”一名骊山族战士冲进大帐篷叫嚷道。
“若与太昊相比,不知道骊山族认为,哪一样是太昊最好的地方?”这是对已经建设到一定程度的文明和刚起步的文明进行一次比较,让骊山族人知道,或者能够想像,其实太昊族所能做到的,他们也能做到。
“成什么样子!都坐下!”大长老不由得恼火起来。
太昊宗庙的宏伟,太昊食物的精美,太昊城的靓丽,太昊牛车的神奇——哪一样是骊山族所拥有的?又哪一样不想拥有?
但综合了半天,最重要和最基础的还是太昊的基础建设。
这下子帐篷内大哗,长老们均不能安座,纷纷前来观看未来的“骊山族规划图”。
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