第661章 有几个人在乎合同？

产品相比起来，副产品还是太小了。你觉得我们会干丢了西瓜拣芝麻的事情吗？”

    下午三点钟，陶冰跟贺辉来到另外一个屠宰场。上午拜访的那家屠宰场已经敲定了，那个家里有熟食加工厂的承包商得知陶冰第二次的报价后直接放弃了。只因为他家的熟食加工厂主要需要猪肝和另外两种单品，其他的产品并不做熟食加工。

    陶冰回以微笑，却没有多说什么。

    负责人仔细看了两人一眼，又是笑着问道：“你们之前在哪个场子承包？承包价多少？”

    找到昨天浏览过的那则消息，只是看了一眼评论数量贺辉就忍不住笑了，仅仅一个晚上的时间，评论就比着昨天晚上翻出一倍还要多，此时已经有五万多条评论和三万多的转发，点击量更是高达八十多万。

    贺辉没接触过承包，负责人跟陶冰的对话让他感觉到对方的真实意图，直接插话问道。

    “包不了！”

    负责人不置可否的点了点头，脸上微笑不变继续说道：“说实话，我们的副产品承包价格跟你刚才说的差不多，如果你想用同样的承包价承包的话，估计不好弄。”

    为了尽可能的保证成功率，陶冰专门找人打听过这个场子的情况，现在的承包商同样不是中原本地人，而是从北河省曲周县过来的承包商，据说这个承包商家里还有一个业务量很不错的熟食加工厂，综合实力远超一般承包商。

    陶冰坐在车里看着外面不远处贺辉打电话，虽然听不到他说了什么，但陶冰却是更加坚定自己的想法，如果鹏举商贸不答应自己的要求，立刻开车回去。

    “之前你说的是资金方面双方各出一半，利润也是一家一半，必要的时候可以通过鹏举商贸出货。现在变成资金我多出两成，鹏举商贸必须负责全部产品的销售，最终产生的利润平分，也就说你们鹏举商贸出三成的资金加上销售渠道！”

    “看过了。”

    首先，先从漏网之鱼开始，以免引起九鼎商贸的警惕戒备。不但如此，还能通过这些漏网之鱼试探出屠宰场对于溢价承包的心理界限。想要从别人手里抢夺承包权，无可避免的必须要用高于现任承包商的承包价才有可能成功，具体高出多少很重要！

    “那不能！”

    陶冰摇头，皮笑肉不笑地说道：“不是担心，而是觉得这种方式更加合理一些。”

    在门卫处登记之后，两人顺利进入场子，按照保安的提示前往办公楼。找到负责人后，先是自我介绍一番，而后陶冰操弄着并不流畅的中原土话说明了来意。

    稍微迟疑一下，负责人摇头失笑：“我不好说价钱，说的高了容易让你们误会我这里没有诚意。还是你们报价吧，如果价格合适的话，咱们还能接着往下聊。”

    办理完退房手续，从酒店大厅出来，看到陶冰坐在一辆白色CRV里面，贺辉微微一愣，上车之后问道：“怎么换车了？”

    ……

    陶冰苦笑摇头，而后跟着下车，同样的流程走完，两人来到负责人的办公室。

    重新回到负责人的办公室，负责人一脸笑容地问道：“看过了？”

    大部分生意，谁主动谈价格谁就被动，屋子里的三个人都很清楚这个道理，只不过屠宰场在这件事中天生掌握着主动权，陶冰装作思考，过了一小会儿，说出一个跟贺辉提前商量好的价格。

    两人今天过来属于突然到访，没有提前通知的情况下，屠宰场不可能未卜先知提前准备一批质量上层的生猪做戏。

    目标场子距离这里一百三十多公里，走高速的话也就一个小时多一点。不到七点钟就已经天色大亮，阳光虽然不是很毒辣，但也能感觉到温热。

    双方互不相让在贺辉看来就是最好的消息，只要不妥协，接下来就是漫长的扯皮时间，鹏举商贸就可以趁着九鼎商贸分身乏术的机会做更多的事情。

    接通电话，简单说了两句，贺辉拿起早已收拾好的私人物品走出房间。

    在那个承包商眼中，猪肝这种产量比较大的东西完全可以从其他承包商手里大量购买，没必要为了这几种产品去抬高承包价。

    “整包！”

    负责人侧目看了贺辉一眼，陶冰开口的时候他就听出对方不是中原本土人了，此时听到贺辉说话，负责人心中暗暗猜测，这个说着不标准普通话的男人该不会才是正主儿吧？

    陶冰的话让贺辉一愣，下意识地问道：“为什么？变成什么样？”

    负责人是一个四十岁左右的中年男人，不胖不瘦身材中等，标准的国字脸稍微有些黑，鼻梁上架着一副厚厚的黑框老式眼镜，给人一种古板的感觉。

    就在贺辉聚精会神看一条长评的时候，手机屏幕陡然一变，铃声也是跟着响起，这才发现已经到了约定好的时间。

    之所以把他当做目标，主要有两个想法。

    贺辉的宽慰并没能打消陶冰的担心，反而眉头皱得更紧。贺辉不说这话还好，听他这么一说，陶冰心里瞬间咯噔一下。后续的销售中就算能加价，那也是鹏举的利润，如果把出货价提高，鹏举商贸还会接货吗？

    “贺总同意了！”

    贺辉注意到了陶冰的欲言又止，还以为他在担心承包价打动不了对方，赶紧换上自信满满的笑容说道：“十块钱只是咱们试探性的报价，来之前不是说过么？最高能加价二十呢。只要能把场子抢下来，咱们在后续的销售中稍稍加一点价就能赚回来，没什么好担心的。”

    “因为大环境的影响，现在的承包价已经很高了。我们既然来了，肯定是带着十足的诚意想要跟场子合作，每头加十块钱怎么样？”

    说着，佟部长主动端起酒杯，他已经看出来了，王泉和张浩明对这种解决方法并不反感，只要总部给出合适的优惠方案，这事儿就算彻底解决了。

    看着眼前的屠宰场，陶冰快速点头，不知道什么时候脸上神色变得复杂起来，“这个场子我的屠宰量很不错，我一直都在关注这个场子。”

    贺辉听后瞬间明白了陶冰的担心，不由失笑道：“老哥，你这是担心我们坑你吗？”

    按照这个场子的屠宰量算，就等于说是每天多出了五千块钱，主动加价一次性提高十块钱，普通承包商真不一定有这种魄力。

    大概过了六七分钟的时间，陶冰看到贺辉挂断电话，脸上却是带着笑容。心里不禁变得更加紧张。

    十点钟，陶冰和贺辉两人再次进入屠宰场，在车间里转一圈，仔细观看了每一个生产环节，果然跟陶冰猜想的一样，生猪体型比较大，各个单品的品相都不错。

    贺辉上车之后直接丢出一个让陶冰心安的答案，而后又是调笑道：“老哥，你真的多心了。”

    两人先吃了早饭，眼看着时间差不多了，这才开车前往目标场子，到达场子的时候正好赶上上班时间。