第一百一十二章 重要的是注册用户

    其实，图奥公司还应当庆幸中国的知识产权保护不力，这使它起码能够赢得公众的认知，形成强大的品牌影响力。等到中国经济发展到一定程度，企业和个人都有了支付能力，而国家又开始加大知识产权保护力度的时候，图奥的软件销售就能够大幅度增加，这相当于是预先培育了市场。

    作为一个随时可以向别人赠送几十万元软件的市场总监，她的活动空间将会无限扩大，在行业里也将获得更高的地位。

    “能不能登上人民日报，就看师姐你的运作能力了，我只能给你提供一个名分。”唐子风笑着说道。他用手指指已经被李可佳拿在手上的那份策划案，补充道：“有关的细节，我都写在里面了，能不能从这些细节里总结出名目，就不是我的事情了。”

    唐子风说：“那么问题来了，对于你们公司来说，是注册用户重要，还是软件收入重要呢？”

    “滚！”李可佳俏脸生愠，抓起手边的一支铅笔便扔到唐子风的身上。

    但国家的几大报，如人民、光明、经济等，图奥的名字还无法登上去。原因也很简单，这些报纸是更加严肃的，图奥公司没有什么利国利民的事迹，人家凭什么来报道你呢？为了能够让图奥在这几大报上露脸，李可佳可没少想办法，请记者吃饭都有十几回。可人家也说了，想登报可以，但你需要有个合理的由头，毕竟版面是在总编手里握着的，你得有东西说服总编啊。

    唐子风说：“所以，你们在中国的注册用户少，与知识产权保护的力度没什么关系。如果政府真的加大知识产权保护的力度，你们并不会因此而增加注册用户，只是减少了盗版用户而已。因为买不起软件的单位，依然是买不起的。”

    “你觉得，我们该怎么做呢？”

    李可佳吃惊了。她早就知道唐子风敢于向她化缘，肯定是有一些理由的。作为同门师姐弟，她坚信唐子风不是那种无脑的人，会毫无倚仗就跑来提出这种非份的要求。

    李可佳没有直接回答，而是心领神会地微微点了点头，她开始弄明白唐子风的思维脉络了。

    “什么意思？”李可佳一时没有反应过来。

    可她万万没想到，唐子风居然口气这么大，声称一份企划案就能够让图奥公司总部答应在中国市场上免费赠送5000份甚至5万份软件。要知道，一份CAD软件的报价是2万多元，如果赠送5万份，就相当于送出去10亿元的产品，这是何等疯狂的一个方案啊。

    唐子风说：“我看过另外一则资料，尽管图奥公司的CAD软件在全球拥有200万注册用户，但图奥公司的主要收入却不是来自于软件销售，是不是这样？”

    可这个策略到了中国，却是走样了。2000多美元的价格相对于西方企业是个低价，相对于中国企业就是天价了。导致的结果就是图奥的CAD软件在中国卖了好几年，才积累出区区3000注册用户。如果不是有大量盗版用户，国人估计都不知道还有图奥公司的存在。

    “我明白了。”李可佳说，其实刚才唐子风已经说过了，临一机要设计重镗，重镗是为国家重点工程造设备用的，图奥支持临一机，就是支持国家重点工程。作为一家外企，不远万里来到中国，资助中国的重点建设，这还不够伟光正吗？李可佳如果连这点忽悠能力都没有，也枉称是外企的市场总监了。

    “的确是这样。”李可佳说。这个数据其实就是前些时候她接受记者采访时说的，当时她说这话的目的在于抱怨国内的知识产权保护不力。按图奥公司中国办事处的估计，国内盗版的图奥软件用户不少于50万，而正版用户才区区3000。

    “你是说，如果我们向你们厂赠送50套CAD软件，人民日报会对我们进行报道？”李可佳问道。唐子风猜得没错，她当上这个市场总监之后，曾经花了不少钱用于公关宣传，图奥公司的名字在许多报纸上都出现过，在诸如中计报、计世之类的专业报纸上，更是频频露脸。

    “培训啊！”唐子风想当然地答道，“我们厂那帮土鳖工程师，见过电脑的都没几个，你把CAD送过去，不需要对他们培训？我们要求也不高，你们派出十几个专家就够了，然后只需要负担他们的工资和车费，他们在临河期间的食宿，是我们全包的。你听听，我们给你们的专家管饭，你们多占便宜啊！”

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