第二百四十章 挥泪大甩卖

p; 孙洁在心里嘀咕着，她可不会被王丹慧的装腔作势所蒙蔽，她知道王丹慧的确是没招了，现在是想让她想办法。

    “有道理。”王丹慧点点头，正待补充两句，以示自己的高明，忽然脑子里一个念头闪过，脸便板了起来，训道：

    “孙洁，你说……如果李可佳处在我这个位子上，她会怎么做呢？”王丹慧有些臊眉耸目地向孙洁问道。在她内心，的确觉得李可佳比她更能干，到了这个时候，她也顾不上面子了，想了解一下李可佳可能会如何处置这样的情况。

    “要不，咱们也降价吧。”孙洁试探着说，“咱们向总部申请一下，把咱们的价格也降下来，降到和华夏CAD差不多。他们能卖得出去，咱们就更没问题了。王总，你想想看，咱们的软件过去是被人家盗版，一分钱都赚不到，现在如果能够以正版卖出去，哪怕是一套只卖500块钱，也比白白被盗版强吧？”

    “咱们不能鼓励企业用盗版软件，如果是咱们免费向企业送软件，这应当是合法的，而且也同样可以达到扩大市场占有率的目的。咱们送软件的同时，也可以做一些公关，这又可以提高咱们的品牌知名度，可以说是一举两得。王总，你看如何？”

    想想看，如果市场上的奔驰车卖得像五菱宏光一样便宜，哪个大款还会觉得开奔驰有面子呢？当年丰田靠廉价策略风靡美国市场，但当它打算进军高档汽车市场时，就没人能够接受了，最后不得不推出“凌志”这样一个完全独立的品牌，与原来的品牌进行完全切割。

    孙洁默不作声。这种行为是不是违法，取决于公司有没有与员工签订竞业禁止协议。图奥公司从来都不认为在中国市场上存在什么竞争者，所以也就没有与员工签过竞业禁止协议，李可佳离职去当新经纬公司的CEO，也就谈不上是什么违法了。

    “我觉得有可能。”孙洁谨慎地回答道。

    放下柯伦的电话，把属下孙洁喊来之后，王丹慧像练过川剧《变脸》一样，瞬间就从温柔小妹变成了霸道总监，向孙洁下着命令。

    你是总监还是我是总监？凭什么让我出主意？

    “王总，这事真的不好办。”孙洁忍气吞声地说，“总部说要恢复咱们的市场占有率，其实咱们根本就没有什么市场占有率。企业那边装的图奥软件，绝大多数都是盗版。咱们总不能去增加盗版占有率吧？”

    孙洁倒是比王丹慧更接地气，张嘴就能够说出华夏CAD的价格。事实上，这也是作为一名市场部人员的基本要求了，你连竞争对手的产品价格都不去了解，还做什么市场呢？

    图奥想提高市场占有率不假，但不能靠降低身份来抢用户。新经纬公司原本就是草根出身，打的就是物美价廉的形象，价格越低，大家越喜欢，这叫光脚的不怕穿鞋的。

    “免费赠送？这倒是一个好办法！”

    “这就是我让你想办法的原因啊。”王丹慧说，“你想想看，华夏CAD和咱们相比，有什么优势吗？”

    王丹慧说：“可是总部希望我们增加的，就是盗版占有率。柯伦说了，我们的目的就是要把华夏CAD挤出去，宁可让用户用咱们的盗版，也不能让他们用华夏CAD的正版。”

    王丹慧眼睛一亮，顿时就想明白了这其中的好处。

    “办不到也得办！”

    可这件事不是自己能够说了算的，总部的确盯上了这款软件，还勒令她必须想办法打击华夏CAD，那么她就必须拿出一个切实可行的方案来。柯伦对她已经不信任了，未来想必也会采取更多的方法来了解中国市场的情况，她想再像过去那样糊弄，恐怕也不容易了。

    “最大优势肯定是价格了。咱们的软件卖不动，就是因为价格太高了，简易版都是一万多一套，完全版是三万多，谁买得起？华夏CAD一套才500多块钱，还送一盒光盘的模板。代理商那边说过很多次了，让咱们降价。”

    华夏CAD一套居然才500多块钱，这个李可佳也真是混得太差了，这样的软件就算卖1万套，又能赚几个钱？这样一款土得掉渣的软件，也值得总部如此关注吗？照自己的想法，新经纬公司愿意卖就卖，你一个卖五菱宏光的，能威胁到我奔驰的市场？

    “有……吧。”孙洁有些不确信地说。