第三百二十四章 营销成本

    韩伟昌哪里听不出来，这几个人分明就是在唱双簧，一唱一和地，就等着他表态呢。韩伟昌接过李学军的话头，说道：“这个也简单，如果嘉川真的有意，我们可以提供几台设备供你们试用。你们觉得好，咱们再谈合作的问题。如果我们的设备不行，那么用不着温总开口，我们就自己把设备拉回去了，绝不要嘉川出一分钱。”

    要让外壳保持精美的外观，就只有使用金属材质。金属材质的外壳是用冲压成型的，大的纹路可以冲压出来，一些图案、文字等就很难直接冲压出来了。目前，各家电子厂采用的方法，就是先冲压出一个金属外壳，然后再用加工中心在外壳上雕刻出图案或文字，这与模具厂制造模具的工艺颇为相似。

    温国辉首先打破了沉默，他对采购总监李学军问道：“学军，你的看法呢？”

    嘉川电子公司是韩伟昌拜访的第一家电子企业。这家企业目前是全球闻名的电器代工企业，许多国际知名品牌的电器产品，都是由嘉川公司代工制造的。

    叶永发的新塔模具公司，很大的一块业务就是给这些电子厂做电器外壳的模具。电器外壳不外乎两类材质，一类是塑料，另一类是金属。

    “日常维修的情况怎么样？”

    “生产这样一个样品，需要多长时间？”温国辉继续问道。

    好一会，温国辉才抬起头，看着老板桌对面站着的一人，那人正是韩伟昌。

    说到这，他不再往下说了。

    “我们可以签协议，如果我们的产品达不到要求，你们可以退货。”韩伟昌说。

    得到叶永发的这个指点，韩伟昌如醍醐灌顶。他向叶永发再三道谢，又许下无数让利的承诺，然后便马不停蹄地奔向了珠三角，那里正是小型电器的生产中心。

    几个人等的就是韩伟昌这句话，王坤应道：“这个倒是可以，不过，韩部长能够提供几台样机呢？”

    临一机开发雕铣机，是为了满足精密模具加工的需要。但模具行业对于雕铣机的需求，其实并不大，一年1000多台的销量，对应着3亿多元的销售额，即便完全被滕机拿下，也就够滕机混个温饱，要想借此重振辉煌，是远远不够的。

    按照目前的生产批量，一台雕铣机的出厂价，大约是25万左右。这其中又有一半是已经花掉的固定成本，变动成本的部分也就是10万出头。如果给嘉川提供5台样机，相当于60多万的花费，对于一个有可能采购1000台机床的潜在客户来说，付出这笔营销费用是完全值得的。

    “15分钟。”韩伟昌答道。他说的当然是指雕铣工艺的时间，这样一个金属片，前期还要做冲压、裁剪、抛光等一系列操作，这些时间就不归韩伟昌管了。

    “那么，你们一个月能够提供多少台这种机床？”

    李学军说：“我觉得，韩部长他们的设备，还是有些可取之处的。现在温总和王总不放心的地方，就是不知道他们的设备到底质量怎么样。光凭韩部长拿过来的这几个样品，也说明不了什么问题。”

    “15分钟……”温国辉沉吟起来。

    听到韩伟昌这样说，王坤把头转向温国辉，用目光向他请示。温国辉微微一笑，对韩伟昌说道：“韩部长，五台样机对我们来说可不够，最起码，得100台！”

    韩伟昌来到嘉川公司，递上自己的名片，名片上写的仍然是临一机销售部长的头衔。不过，临一机的主营产品是磨床和镗铣床，嘉川公司作为一家电子企业，对这类产品并没有什么需求，所以韩伟昌的名头在这里并不管用。

    王坤看看韩伟昌，然后说道：“我觉得可以试试。上次韩国人让咱们做的那批产品，咱们接不下来，就是因为金属外壳搞不掂。如果这种雕铣机真的能够像韩部长说的那样好用，而且工作稳定，我们接下那批订单也就没问题了。”

    “首次大修不少于2万小时，报废时间不少于4万小时。”

    1000台……

    塑料外壳是采用注塑工艺成型的，新塔公司为电子厂提供的是注塑模具。时下的工艺已经能够在塑料外壳上形成分辨率非常高的花纹，但由于塑料的材质偏软，这种花纹在使用中很容易被磨损，所以一些塑料外壳在使用一段时间之后就没法看了。

    “我明白了。”温国辉点点头。韩伟昌这个说法，他是懂的。韩伟昌的意思是说临一机目前的产能并不大，但如果嘉川公司有意订购几千台，临一机也有办法在短时间内把产能提高到满足对方需求的程度。现在的问题，只是他要下一个多大的订单... -->>
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