第四百六十四章 货比三家

    “做企业，赚利润是天经地义的事情，但是，你们赚利润也要有点分寸。人家的产品性能和你们差不多，价格还不到你们的一半。你告诉我说你们的产品一分钱都降不下去，你觉得我会相信吗？就算我相信，你觉得我们集团领导能相信吗？”

    “我明白了，我一定会尽快地给你们答复。”何继安点头允诺道。

    就在刘智峰抓耳挠腮不知如何诱骗韩伟昌给自己帮腔的时候，与他英雄所见略同的何继安却已经约上了韩伟昌，在浦江边一家颇为高档的饭馆里共进晚餐，畅谈往日情谊。

    依何继安的猜想，临机开发多工位机床，肯定是要循序渐进的，一开始开发最简单的，比如用于加工法兰盘的多头铣床，然后积累经验，逐步升级技术，花个三五十年，最终掌握汽车专用多工位机床的设计和制造技术。

    “这不可能！”何继安脱口而出，说完又赶紧补充了一句，“除非他们是疯了，愿意赔本赚吆喝。”

    这俩人到底有多大的仇啊！

    何继安点点头，说：“我明白了，我会把这个情况汇报给公司的。”

    何继安离开，刘智峰赶紧向莫静荣汇报这次谈判的情况。莫静荣听说何继安口风有所松动，大为兴奋，指示刘智峰要继续向何继安施压，同时还要稳住韩伟昌，让韩伟昌配合浦汽唱好这出双簧。

    “怎么，你们打算考虑从临机采购多工位机床？”何继安试探着问道。

    韩伟昌喜欢吹牛，这一点刘智峰也知道。做销售的人吹吹牛，也不算是啥大事。可落到何继安嘴里，就像是韩伟昌做了多丢人的事情一样，连熟人都不敢说自己和韩伟昌认识了。

    存在着这么多变数，何继安自然就不便再像过去那样拽了。他就要在刘智峰这里留出一个活口，以免把浦汽逼到绝路上。

    刘智峰当然听得出何继安口气的变化，同时也知道这种事情是不能操之过急的，需要给何继安一些了解情况以及向上司请示的时间。他说道：“如果是这样，那就麻烦何总尽快向公司请示一下，看看你们的产品价格是不是还有一些余地。从我个人的角度来说，还是比较倾向于采购染野的产品的，但集团领导层有他们的考虑，大家对于价格这个问题，还是比较敏感的。”

    这个问题听起来有些唐突，但何继安相信刘智峰是会回答他的。何继安看出来了，浦汽还是倾向于染野的，只是在产品价格上还有一些障碍。刘智峰向他说起临机的机床，最大的目的就是用这件事来压染野降价，那么刘智峰就肯定要把临机的报价告诉何继安，以达到向何继安施压的目的。

    “临机给你们的报价是多少呢？”何继安直截了当地问道。

    “我提醒一句何总，如果我们到临机去核实的情况，证明临机的确有这样的技术实力。而临机的产品价格又非常优惠，那我们就很可能会选择临机的产品，届时染野就一点机会都没有了。”

    “老韩的话，的确是有些虚多实少。”刘智峰先顺着何继安的话附和了一句，随即话锋一转，说道：“不过吧，他这回说的事情，还是有几分靠谱的。我们技术部已经分析过他们的资料了，认为他们的方案比较可靠，技术积累也是充足的。”

    多工位机床是汽车机床中技术要求最高，同时也是利润最高的一类，像临机这样的大型机床企业着手研制多工位机床，也并不是什么奇怪的事。

    如果临机的威胁是真实存在的，那么从竞争角度来说，染野是需要考虑适当降价的。但这个决策也不是何继安有权力做了的，他需要向染野中国公司的总经理请示才行。

    韩伟昌在私底下贬损何继安的时候，便是什么话最脏就说什么话。现在轮到何继安贬损韩伟昌，同样是嘴不积德。

    “是这样？”何继安脑子有点乱，这个变故对他来说过于突然了，以至于他一下子不知道该如何应对才好。

    “现在临机给了我们一个新的选择，按照他们的报价，我们集团就没有啥压力了，所以集团领导对此还是很感兴趣的。”

    “这不是相信不相信的问题。”何继安硬着头皮辩解说，“刘总，外企的利润计算方法，和咱们国内企业不一样，人家还要考虑股东利益，所以不能拿临机的成本水平来类比我... -->>
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