第四百八十七章 搅局者

    新经纬公司在开源市场上投放的华夏CAD，是一个功能十分齐全的软件，具备了替代图奥等商业软件的能力。最关键的是，新经纬公司做开源，并非一锤子买卖，而是持续不断地发布新的模块。这些新模块的功能很强大，用户如果要向图奥购买同样的模块，需要花费上万美元，而新经纬公司却把它们放到了免费平台上，这就让用户无法拒绝了。

    “我们现在就面临这个问题呢。”苏化说，“美国市场上的家用级无人机，一台的价格最低也有3000美元，相当于25000人民币。而我们的无人机，性能甚至比他们还好，一台的价格才3000多人民币。

    从一开始，图奥就没觉得新经纬会是一个强劲的对手，他们认为新经纬只是因为竞争无望，才发动了这样一场自杀式的冲锋，目的只是为了泄愤。图奥降低了一部分软件的价格，还向用户免费赠送了一些功能模块，用于抵销华夏CAD开源带来的影响。

    图奥不知道的是，新经纬公司之所以敢和它打擂台，是因为背后有两个强大的支柱，一是中国各大高校和科研院所的人力资源，二是以科工委为首的一干实务部门的雄厚资金。

    “其实，图奥最早起家的时候，也是很谦逊的。”梁子乐插话道，他是学工商管理的，对于这些事情比较了解。他说道：“那时候，有些工业企业是自己开发设计软件，市场上还有大量的小型软件公司，能够为这些企业提供较为廉价的设计软件。图奥靠的是低价格以及优质的服务，逐渐淘汰了那些小型软件公司，同时也改变了工业企业的使用习惯，使这些企业对图奥的软件形成了依赖。

    肖文珺笑道：“要这样说也可以。不过，图奥软件的确比华夏CAD好用，这也是必须承认的，只是它的这些优点，并不值这个差价。如果是我自己掏钱买软件，恐怕我是舍不得去买图奥软件的。”

    图奥为了打击新经纬，降低了一部分软件的价格，这也让国内不少企业省下了大笔的软件采购支出。在唐子风的游说之下，科工委和其他一些部委同意向新经纬公司下达研发订单，其实就是拿出自己省下来的一部分钱，资助新经纬公司把开源事业维持下去。

    “图奥宁可把赚来的利润用于广告宣传以及渠道推广，也不愿意降低价格给客户让利。而客户在图奥的宣传影响下，也认可了它的高价位，并且觉得高价位代表着高品质，这就是商业洗脑的效果了。”

    新经纬公司用以挑战图奥霸权的手段只有一个，那就是开源。

    以图奥管理层的想法，新经纬公司根本无力维持开源的模式，更无法在毫无收益的情况下推出更多的功能模块，只要图奥稳住自己的业务，新经纬把钱折腾完了，自然也就破产了。届时图奥再找些名目把产品价格提起来，弥补上这段时间的亏空，则依然还能成为工业软件市场上的霸主。

    “在此之后，图奥就开始收取垄断利益了。因为市场上已经没有了能够与它竞争的同类公司，所以它的软件即便价格比较高，用户也只能接受。

    科工委等部门在新经纬公司的开源中获得了看得见的好处。许多军工部门原来需要花费大量人手去开发专用软件模块，现在很多模块都被志愿者开发出来了，他们只需要做一些小的改动，就能够用到设计实践中去，节省下来的人力财务不可胜数。

    “图奥落到今天这个地步，可真不怪我们。”李可佳笑盈盈地说道，“是他们自己太贪心了，软件价格一年一涨，配套模块的价格高到超出常理。我们新经纬搞开源的时候，很多客户都私下里跟我们说，支持我们打垮图奥，不能再让图奥趴在他们身上吸血了。

    在新经纬公司之前，工业软件市场上已经有过十几个开源软件，但都未对整个市场产生什么看得见的影响。这些开源软件，功能较为单一，也缺乏良好的售后服务。对于囊中羞涩的学生党来说，使用这样的软件做点课程作业之类，倒是无所谓的，企业则不会因为贪图免费而采用这种软件，因为在使用过程中所耽误的时间价值也远超过购买一款商业软件的支出了。

    “图奥收人家几万美元，而我们这里是免费提供，客户不可能没有一些想法的。时间长了，大家就会觉得图奥做事不地道，而一旦有了这种想法，客户的忠诚度就下降了。”

    梁子乐说：“所以我看到西方有一些文章，说中... -->>
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