第四百九十八章 还只是开胃小菜

    “建阳，安排采购部和赫格曼、塔兰特进行交涉，要求他们履行过去和我们的协议，同时也要警告他们，别做得太过火了。咱们中国是最大的机床市场，他们如果一意孤行，得罪了整个中国机床业，大家反过来联手封杀他们，他们也没好果子吃。”唐子风吩咐道。

    竞争不过，就用这样的办法给对手使绊子，这也真让大家开眼界了。以往唐子风给大家洗脑，说西方企业也不是什么白莲花，有些人还存着将信将疑的心理，觉得唐总是不是太极端了，人家欧洲人可都是绅士，张嘴闭嘴都是“易克丝求丝米”，怎么可能会搞那些下作勾当呢？

    现在算是见识了，闹了半天，啥绅士，啥风度，只是没到急眼的时候罢了。唐总说得对，欧洲人往上数三代都是干海盗出身的，哪有什么操守可言。

    张建阳说：“我们在第一时间就和两家公司的销售部门联系过了，他们声称是因为工厂方面出了一些变故，导致产能下降。不过，我们通过其他渠道了解了一下，发现他们说的理由是站不住脚的。”

    他说的赫格曼和塔兰特，是欧洲两家老牌的机床配件制造商，长期占据着一些主要机床配件全球销量的前两位。临机的许多款高端机床，都使用了这两家企业生产主轴、丝杠、导轨和其他一些配件。两家企业突然同时宣布减少对临机的配件供应，对临机的影响是非常大的。

    “舒大姐放宽心，我只是说说罢了。”唐子风赶紧安慰舒欣，怕这位做事严谨的小姐姐又犯焦虑了。

    国内的一些机床用户，一开始也比较迷信国际大品牌配件，在使用过国内品牌配件之后，慢慢也就接受了。国内品牌配件价格比较低，售后服务更为方便，在国内市场上还是很有竞争力的。

    这些年，伴随着国产机床的发展，国内的机床配件产业也已经有了一定规模，仅在临河的高滩机床产业园区，就已经有七八家小有名气的机床配件公司，生产的主轴、丝杠等，质量与赫格曼、塔兰特等国际大品牌相比也不遑多让。

    “内销机床，咱们用国产配件行不行？”唐子风问。

    张建阳点头不迭，把唐子风的指示一一记下。待唐子风说完，他又怯怯地说道：“唐总，咱们联手封杀赫格曼和塔兰特，难度还是有点大的。国内很多机床企业都用他们的配件，包括咱们自己用的也不少。

    “我知道这一点。”唐子风说，“我让建阳去跟赫格曼他们这样说，也只是威胁他们一下。关于这件事，咱们做好几手准备，继续和赫格曼、塔兰特谈判，是一个方面。寻找替代品牌，也是一个方面，就算国内品牌不行，国际上也不只有赫格曼、塔兰特这两个品牌吧？”

    “否则怎么，他们还敢开着军舰来？”詹克勤瞪着眼睛说道。

    张建阳说：“真实的原因，是以博泰为首的一些欧洲机床企业，与这两家公司达成了一个秘密协议，要求这两家公司减少对中国的出货。除了咱们之外，丹彰、白流、前堰他们，也都受到了影响。有些是这两家公司直接减少供货，有些则是要求他们不得将这些配件应用于出口型机床，只能在中国国内销售。”

    “这也是我们预料之中的事情吧。”唐子风淡淡地说，“咱们要想走出去，抢人家碗里的饭吃，哪有那么容易的？赫格曼和塔兰特这样做，还只是开胃小菜呢。不过，幸好美国的机床产业基本上完蛋了，我们和美国没有竞争关系，否则……”

    韩伟昌这话说得很艺术，但唐子风还是听懂了。其实韩伟昌的意思就是认为即便唐子风出马，要让这么多机床企业放弃赫格曼的配件，基本也是不可能的。赫格曼的配件在客户那里很有名气，因为在出口机床的问题上刁难了临机等几家机床企业，临机就要逼着这么多客户放弃赫格曼配件，还真是强人所难了。

    “是什么原因，了解过没有？”唐子风问道。

    唐子风反问道：“这个想法可行吗？”

    机床不属于对价格很敏感的产品，正常情况下，价格有10%上下的差异，不会影响到用户的选择。当然，如果价格差异特别明显，用户还是要掂量掂量的。

    “老韩的意思是说，咱们把赫格曼买下来？让它变成中国企业？”唐子风问道。

    “这可没准。”唐子风笑道，说罢，又赶紧摆手道：“我是随便说说，一时还到不了这个程... -->>
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