第三百七十七章 拼购购

桃宝能卖七八十，你跑拼购购这里来降价到五十，这是图个什么呢？

    要不是徐年年开口说话，徐行还以为是闹鬼了。

    随后，他就听到颜池醋侧过身来的后背那边有什么动静。

    “既然他去做高端化了，那低端市场自然就会空出市场空间。”

    “哪怕女装本身的利润被压缩，但其实跟在桃宝的流量竞争中投入的成本一抵消，其实没多大的差距。”

    说到这里，徐行接过徐年年递过来的小布丁木棍，扔进脚边的垃圾桶里，接着说道，“而且咱们的马总明显没有意识到一点。”

    “那如果是一些既使用微讯，又使用桃宝的用户，在看到拼购购上自己要买的商品，价格比在桃宝要低，那肯定就在我们这边买了啊。”

    “假冒伪劣的产品肯定没法避免，但我们跟商家签署的合约会稍微强势一点，在这方面会补偿顾客。”徐行说道，“现在的关键还是在拉新上面，把基本盘做大了，才有抗风险的能力去提高质量。”

    “只不过在把市场做大之后，桃宝就开始尝试摆脱这些标签，朝着精品化和高端化去经营。”

    而一旁的颜池醋继续好奇问道：“是不是还有别的情况？不一样的商品，套路和逻辑都不太一样吧？”

    “不熟的人也就算了，我纯当没看到。”

    徐行倒是不急着解释，走进厨房拿了三根小布丁出来，一人一根，坐到沙发上慢悠悠的撕开包装纸，抿了几口后，才解释道：

    “我记得微讯用户里面有不少人都是刚接触互联网，以前可能电脑都不怎么用，大概率也没用过桃宝。”

    颜池醋了然点头：“这么说的话，你之前说要做电商，跟阿里竞争，还真不是说说的啊？”

    这话说的，颜池醋顿时招架不住，连连摆手后退：“年年姐你说什么呢！我什么也不知道！”

    而且其实这部分成本，在非官方降价的促销活动当中，很大概率并不是拼购购本身承担的，而是背后提供商品的商家自己承担的。

    “这时候他们被亲朋好友推荐了拼购购，用低价吸引他们，好歹能卖出去不少，哪怕利润低，但起码还是有钱赚的，而且不影响商家在桃宝的生意。”

    吃完小布丁的徐年年，双腿往沙发上一盘，靠在沙发扶手上撇嘴：“你说那么多，还是不能影响我讨厌砍一刀的操作。”

    “嘁。”徐年年白了他一眼，“有本事晚上来我房间，我看看你怎么发挥的。”

    而拼购购所要付出的代价，仅仅只是那件商品被砍降价后的这部分成本。

    “所以现在不会都是我们在贴钱吧？这每天得砸进去多少钱啊？”徐年年咂咂嘴，总觉得这招实在是风险太大了。

    “但对于许多三四五线城市的人来说，这种高消耗的日用品，本身并不看重品牌，价格敏感的他们反而更在意省钱。”

    等到时间来到晚上，徐行洗完澡从浴室里出来。

    “你还真跑醋醋这边来了？”

    “比如？”

    “这批人曾经在电脑端的时候，因为各种现实原因而无法真正进入互联网的世界，而现在的智能手机却将他们收留。”

    “随着移动互联网时代的到来，将会有更大一批的互联网荒民被纳入到消费市场当中。”

    “你去咱妈店里买衣服，同一件衣服你今天花一百块钱买了，过段时间去看，发现这衣服竟然只要八十，你心里什么感受？”

    “加上她的低端女装生意的利润本就不高，在宣传成本越来越高的桃宝，能够赚取的利润只会越来越少。”

    说到这里，他有名了一口小布丁，问了个问题：“我妈之前是做服装实体店生意的，你俩还记得不？”

    “这部分下沉市场的单体用户消费潜力或许不高，但量变会产生质变。”

    徐行：“……”

    旁边的徐年年顿时双手抱胸哼了一声：“你就逃吧。”

    “不要，我今天要跟醋醋睡。”徐行听到这话，立马果断的收回手，一把搂住旁边的颜池醋。

    有一说一，徐行上辈子一开始不用这东西的时候，被朋友同事找上来要砍一刀，那确实是有点厌烦的。

    “在桃宝上面，推荐流一般不会推这种商品，或者就算要推，也是推一些大品牌的。”

    “这不是守株待兔嘛。”

    “所以一些国产杂牌的日用品，在桃宝上面可能完全没有消费市场，但在咱们这儿却能大火畅销。”

    “那你还记不记得，我妈那家店对面，有一家儿童鞋店？”

    卧室里黑漆漆的一天，颜池醋早早的就关灯。

    床上传来颜池醋软软糯糯的应声，徐行脱下拖鞋，顺势往床上一躺，掀开被子就钻了进去。

    拼购购，六月中旬刚刚上线的电商平台。

    “比如还是咱妈的服装生意。”徐行接着说道，“她早先做的主要是低端女装，在桃宝上面做的也还不错。”

    这事情乍一看上去，一般人都会觉得有点反常识。

    “这就相当于是给对方多了一条销售渠道，不用吊死在桃宝一棵树上面。”

    但是下一秒，徐行就感觉有点不对劲。

    “但对于网络电商而言，很可能突如其来的一波流量，就能把你的库存给击穿，所以备货上注定要有更大的弹性。”

    倒是旁边的颜池醋稍微思考了一下，走出电梯后问道：“是不是因为信息不互通的缘故？”

    “你跟徐行晚上睡觉，难道你都不找他亲热亲热的吗？”

    但是后来他自己工作，不希望一直靠着徐年年接济自己的时候，偶然一次开始用了拼多多，然后就真香了。

    说到这里，徐行停顿了一下，又问道：“如果是一家很大的专营童鞋的电商，预先准备了大量夏天穿的凉鞋库存，但本季度的销量没有达到预期，临近暑期结束，还有大量库存过剩。”

    一颗脑袋就从颜池醋肩膀后面探了过来，徐年年笑眯眯的朝他说道：“惊不惊喜？”

    徐行开车到家，边上楼边说道：“这里面门道不少，简单来说就是互惠互利，你看似他们商家主动降价不正常，实际上都是有利可图。”

    脑袋枕在徐行胳膊上，整个娇小的身子就钻进了徐行的怀里。