人物志卷下

明〈欲入其神而明其智〉其道甚難固難知之難也〈知人則哲惟帝難之况常人乎〉是以衆人之察不能盡備〈各守其一方而已〉故各自立度以相觀采〈以己所能厯觀衆才〉或相其形容〈以貌状取人〉或候其動作〈以進趨取人〉或揆其終始〈以發止取人〉或揆其儗象〈以?意取人〉或推其細?〈以情理取人〉或恐其過誤〈以簡恕取人〉或循其所言〈以辭?取人〉或稽其行事〈以功效取人〉八者逰雜〈各以意之所可為准是以雜而無紀〉故其得者少所失者多〈但取其同於己而失其異於己己不必兼故失者多〉是故必有草創信形之誤〈或色貌取人而行違〉又有居止變化之謬〈或身在江海心存魏闕〉故其接遇觀人也随行信名失其中情〈是以聖人聴言觀行如有所譽必有所試〉故淺美揚 --（『昜』上『旦』之『日』與『一』相連）露則以為有異〈智淺易見状似異羙〉深明沉漠則以為空虚〈智深内明状似無實〉分别妙理則以為離婁〈研精至理状似離婁〉口傳甲乙則以為義理〈强指物類状似有理〉好説是非則以為臧否〈妄説是非似明善否〉講目成名則以為人物〈强議賢愚似明人物〉平道政事則以為國體〈妄論時事似識國體〉猶聴有聲之類名随其音〈七者不能明物皆随行而為之名猶聴猫音而謂之猫聴雀音而謂之雀不知二蟲竟謂何名也世之疑惑皆此類也是以魯　國儒服者衆人皆謂之儒立而問之一人而已〉夫名非實用之不效〈南箕不可以簸揚 --（『昜』上『旦』之『日』與『一』相連）北斗不可挹酒漿〉故曰名由口進而實從事退〈衆覩形而名之故用而不驗也〉中情之人名不副實用之有效〈真智在中衆不能見故無外名而有内實〉故名由衆退而實從事章名效〈立則章〉此草創之常失也〈淺智無終深智無始故衆人之察物常失之於初〉故必待居止然後識之〈視其所止觀其所居而焉不知〉故居視其所安〈安其舊者敦於仁〉逹視其所舉〈舉剛直者厚於義〉富視其所與〈與嚴莊者明於禮〉窮視其所為〈為經術者勤於智〉貧視其所取〈取其分者存於信〉然後乃能知賢否〈行此者賢反此者否〉此又已試非始相也〈試而行之豈相也哉〉所以知質未足以知其略〈畧在變通不可常准〉且天下之人不可得皆與遊處〈故視其外状可以得一未足盡知〉或志趣變易随物而化〈是以世祖失之龎萌曹公失之董卓〉或未至而懸欲或已至而易顧〈李軼始専心於光武終改顧於聖公〉或窮約而力行或得志而從欲〈王莾初則布衣折節卒則窮奢極侈〉此又居止之所失也〈情愛如此誰能定之〉由是論之能兩得其要是難知之難〈既知其情又察其變故非常人之所審〉何謂無由得效之難上材巳莫知〈己難識知〉或所識者在幼賤之中未逹而?〈未及進逹其人已?〉或所識者未?而先沒〈未及?舉已先沒世〉或曲髙和寡唱不見讃〈公叔痤薦商鞅而魏王不能用〉或身卑力?言不見亮〈禽息舉百里奚首足皆碎〉或器非時好不見信貴〈竇后方好黄老儒者何由見進〉或不在其位無由得?〈卞和非大匠所以抱璞泣〉或在其位以有所屈迫〈何武舉公孫録而為王氏所推〉是以良材識真萬不一遇也〈材能雖良當遇知己知己雖遇當值明王三者之遭萬不一?〉須識真在位誠百不一有也〈雖識己真或不在位〉以位勢值可薦致之宜十不一合也〈識己須在位智逹復須宜〉或明足識真有所妨奪不欲貢薦〈雖識辨賢愚而屈於妨奪故有不欲〉或好貢薦而不能識真〈在位之人雖心好賢善而明不能識〉是故知與不知相與紛亂於總猥之中〈或好賢而不識或知賢而心妬故用與不用同於衆總紛然淆亂〉實知者患於不得逹效〈身無位次無由效逹〉不知者亦自以為未識〈身雖在位而不能識〉所謂無由得效之難也故曰知人之效有二難〈是以人主常當運其聰智廣其視聴明揚側陋旁求俊乂舉能不避仇讐?賢不棄幽隐然後國家可得而治功業可得而濟也〉

    釋争第十二〈賢善不伐况小事乎釋忿去争必荷榮福〉

    盖善以不伐為大〈為善而自伐其能衆人之所小〉賢以自矜為損〈行賢而去自賢之心何徃而不益哉〉是故舜讓於徳而顯義登聞湯降不遲而聖敬日躋〈彼二帝雖天挺聖徳生而上哲猶懐勞謙疾行退下然後信義登聞光宅天位〉郄至上人而抑下滋甚王叔好争而終於出犇〈此二大夫矜功陵物或宗夷族滅或迯禍出犇由此觀之争讓之道豈不懸歟〉然則卑讓降下者茂進之遂路也〈江海所以為百谷王以其處下也〉矜奮侵陵者毁塞之險途也〈兕虎所以攖牢檻以其性獷噬也〉是以君子舉不敢越儀凖志不敢凌??等〈足不茍蹈常懐退下〉内勤己以自濟外謙讓以敬懼〈獨處不敢為非出門如見大賔〉是以怨難不在於身而榮福通於長久也〈外物不見傷子孫頼以免〉彼小人則不然矜功伐能好以陵人〈初無巨細心發揚 --（『昜』上『旦』之『日』與『一』相連）以陵物〉是以在前者人害之〈矜能奔縱人情所害〉有功者人毁之〈恃功驕盈人情所毁〉毁敗者人幸之〈及其覆敗人情所幸〉是故並轡争先而不能相奪〈小人競進智不相過並驅争險更相蹈籍〉兩頓俱折而為後者所趨〈中道而斃後者乗之譬兎殛犬疲而田父收其功〉由是論之争讓之途其别明矣〈君子尚讓故渉萬里而塗清小人好争足未動而路塞〉然好勝之人猶謂不然〈貪則好勝雖聞徳讓之風意猶昧然乃云古人讓以得今人讓以失心之所是起而争之〉以在前為速鋭以處後為留滯〈故行坐汲汲不暇脂車〉以下衆為卑屈以躡等為異傑〈茍矜越等不羞負乗〉以讓敵為廻辱以陵上為髙厲〈故趙穿不顧元帥彘子以偏師?〉是故抗奮遂徃不能自反也〈譬虎狼食生物遂有殺人之怒〉夫以抗遇賢必見遜下〈相如為亷頗逡廵兩得其利〉以抗遇暴必搆敵難〈灌夫不為田蚡持下両得其尤〉敵難既搆則是非之理必溷而難明〈俱自是而非彼誰明之耶〉溷而難明則其與自毁何以異哉〈兩虎共鬪小者死大者傷焉得而兩全〉且人之毁己皆發怨憾而變生舋也〈若本無憾恨遭事際?亦不致毁害〉必依託於事飾成端末〈凡相毁謗必因事類而飾成之〉其餘聴者雖不盡信猶半以為然也〈由言有端角故信之者半〉己之校報亦又如之〈復當報謗為生翅尾〉終其所歸亦各有半信著於逺近也〈俱有形状不知其實是以近逺之聴皆半信於此半信於彼〉然則交氣疾争者為易口而自毁也〈己説人之瑕人亦説己之穢雖詈人自取其詈也〉並辭競説者為貸手以自毆〈辭忿則力争己既毆人人亦毆己此其為借手以自毆〉為惑繆豈不甚哉〈借手自毆借口自詈非惑如何〉然原其所由豈有躬自厚責以致變訟者乎〈己能自責人亦自責兩不言競變訟何由生哉〉皆由内恕不足外望不已〈所以争者由内不能恕己自責而外望於人不已也〉或怨彼輕我或疾彼勝己〈是故心争終無休已〉夫我薄而彼輕之則由我曲而彼直也〈曲而見輕固其宜矣〉我賢而彼不知則見輕非我咎也〈親反傷也固其宜矣〉若彼賢而處我前則我徳之未至也〈徳輕在彼固所宜也〉若徳鈞而彼先我則我徳之近次也〈徳鈞年次固其常矣〉夫何怨哉且兩賢未别則能讓者為雋矣〈材鈞而不争優劣衆人善其讓〉争雋未别則用力者為憊矣〈雋等而名未别衆人惡其鬪〉是故藺相如以廻車决勝於亷頗?恂以不鬪取賢於賈復〈此二賢者知争途不可由故回車退避或酒炙迎送故亷賈肉袒争尚冺矣〉物勢之反乃君子所謂道也〈龍蛇之蟄以存身尺蠖之屈以求伸蟲?物耳尚知蟠屈况於人乎〉是故君子知屈之可以為伸故含辱而不辭〈韓信屈於跨下之辱〉知卑讓之可以勝敵故下之而不疑〈展喜犒齊師之謂也〉及其終極乃轉禍而為福〈晉文避楚三舍而有城濮之勲〉屈讐而為友〈相如下亷頗而為刎頸之交〉使怨讐不延於後嗣而羙名宣於無窮〈子孫荷其榮?竹帛紀其髙義〉君子之道豈不裕乎〈若偏急好争則身危當年何後来之能福〉且君子能受纎?之小嫌故無變鬪之大訟〈大訟起於纎芥故君子慎其小〉小人不能忍小忿之故終有赫赫之敗辱〈小人以小惡為無傷而不去故罪大不可觧惡積不可救〉怨在?而下之猶可以為謙徳也〈怨在纎?則謙徳可以除之〉變在萌而争之則禍成而不救矣〈涓涓不息遂成江河水漏覆舟胡可救哉〉是故陳餘以張耳之變卒受離身之害〈思復須?之忿忘終身之惡是以身滅而嗣絶也〉彭寵以朱浮之郤終有覆亡之禍〈恨督責之小故違終始之大計是以宗夷而族?也〉禍福之機可不慎哉〈二女争桑呉楚之難作季郈鬪雞魯國之釁作可不畏歟可不畏歟〉是故君子之求勝也以推讓為利鋭〈推讓所徃前無堅敵〉以自修為棚櫓〈修己以敬物無害者〉静則閉嘿冺之??門動則由恭順之通路〈時可以静則重閉而??嘿時可以動則履正而後進〉是以戰勝而争不形〈動静得節故勝無與争争不以力故勝功見耳〉敵服而怨不搆〈干戈不用何怨搆之有〉若然者悔恡不存於聲色夫何顯争之有哉〈色貌猶不動况力争乎〉彼顯争者必自以為賢人而人以為險詖者〈以己為賢専固自是是己非人人得不争乎〉實無險徳則無可毁之義若信有險徳又何可與訟乎險而與之訟是柙兕而攖虎其可乎怒而害人亦必矣易曰險而違者訟訟必有衆起〈言險而行違必起衆而成訟矣〉老子曰夫惟不争故天下莫能與之争〈以謙讓為務者所徃而無争〉是故君子以争途之不可由也〈由於争途者必覆輪而致禍〉是以越俗乗髙獨行於三等之上何謂三等大無功而自矜一等〈空虚自矜故為下等也〉有功而伐之二等〈自伐其能故為中等〉功大而不伐三等〈推功於物故為上等〉愚而好勝一等〈不自量度故為下等〉賢而尚人二等〈自羙其能故為中等〉賢而能讓三等〈歸善於物故為上等〉緩己急人一等〈性不恕人故為下等〉急己急人二等〈褊戾峭刻故為中等〉急己寛人三等〈謹身恕物故為上等〉凡此數者皆道之竒物之變也〈心不純一是謂竒變〉三變而後得之故人莫能及也〈小人安其下等何由能及哉〉夫惟知道通變者然後能處之〈處上等而不失者也〉是故孟之反以不伐獲聖人之譽〈不伐其功羙譽自生〉管叔以辭賞受嘉重之賜〈不貪其賞嘉賜自致〉夫豈詭遇以求之哉乃純徳自然之所合也〈豈故不伐辭賞詭情求名耶乃至直發於中自與理?也〉彼君子知自損之為益故功一而羙二〈自損而行成名立〉小人不知自益之為損故一伐而並失〈自伐而行毁名?〉由此論之則不伐者伐之也不争者争之也〈不伐而名章不争而理得〉讓敵者勝之也下衆者上之也〈退讓而敵服謙尊而徳光〉君子誠能覩争途之召險獨乗髙於??路則光暉煥而日新徳聲倫於古人矣〈避忿肆之險途獨逍遙於上等逺燕雀於啁啾匹鳴鳯於??曠然後徳輝燿於来今清光侔於徃代〉