第十九章 价格和利润

，完全不是一回事；因为利润决定于销货额和每单位销货的赚头。正常价格的“正常性”不在于它将 产生预期的利润，或者倾向于 产生这种利润，而是在于它一定会 产生这种利润，假如在设备的寿命延续期间正常产量全按这种价格卖出。

    实际价格对主观正常价格的关系，决定于需求对生产设备能力的关系。我们可以根据设备按生产能力充分使用、超额使用或者使用不足，分别考察三种不同的情况。

    生产能力充分使用时的价格

    如果在某一种短期局面下，现有的设备在其生产能力的范围内使用得恰到好处，销货按着根据这种出产率而定的主观正常价格在进行，则企业家暂时可以赚得预期的利润。

    在这种局面下，没有一个企业家急于要在目前增加他的销货额（尽管大家都可能有信心地期待着在不久的将来增加生产设备能力和产量）。以现有的设备能力来增加产量，势必使边际费用增长；要增加销货，就必须削减价格或者采取攻势较凶的销货压力，把原来属于竞争者的顾客吸引过来。每个人原来保持的销货压力，在理论上是恰好足以使他卖掉原定的设备能力产量，再要多产多卖只会减少他的利润。

    另一方面，没有人要提高他的价格（或者放松他的销货压力），使产量降到低于设备能力（那些享有独占地位的人早已在尽可能地加以利用，且已按他们所计划的销货额调整了设备能力）。

    如果这样的短期局面是在一种黄金时代的背景中出现的，它将在接下去的一个未来的短期局面里再现，但拥有更多的生产设备能力。当构成黄金时代的条件不够时，那短期局面中就有某种矛盾，使它不能持久（比方说，现在的投资率高于或低于那种和整个经济的增长比率相应的程度，结果将出现劳动缺乏或劳动过剩的情况，引起利润率的改变）。在这期间，主观正常价格产生着预期的利润，整个系统即将遇到的变动表面上还看不出。

    卖方市场

    有时候短期中在主观正常价格下货品的需求超过正常生产能力的产量，当短期局面是这样时，企业家处于一种卖方市场 。这种短期局面将继续到需求减少或者生产能力增加为止。

    对这种局面的典型反应是这样：企业家们按主观正常价格售货，感到自己能够销售比正常设备能力产量更多的产量，而无须使用任何额外的销货压力。起初，产量扩张的限度是额外产量的边际费用（包括估计的使用折旧费在内）等于这部分产量的销货收入。按老价格扩张到超过这个程度，就会使费用的增加多于收入的增加，以致利润减少到低于产量较小时的利润。如果这样增加的产量不够满足额外的需求，价格就上涨，因为现在所有的卖方的边际费用都高，每个人都能增高自己的价格而不必担心顾客会被竞争的同行抢去。在较高的价格下，就值得用掉较高的边际成本，结果价格的上涨同时带来产量的进一步增加。一种短期平衡的局面建立在适当的价格的基础上，就是，按这种价格，需求恰好能吸收边际费用等于价格时的产量。

    这种标准的反应范型可以在许多方面有所改变。独占势力强大的一些企业，或者彼此之间在价格政策上有一种公开协议的或默契的企业，也许愿意把产量保持在生产能力的范围以内，尽量提高价格来相应地缩减需求。另一方面，在顾客的好感至关重要的场合，他们即使面临大量超额需求，也宁愿把价格保持在主观正常的水平上不动，或者满足需求，不惜牺牲一些超过价格的边际费用（这样获得的利润比在短期局面下可能取得的利润低，却为将来建立了有益的市场关系），或者限额供给顾客，或者（如果是耐用品）登记订货单，推迟交货日期。大体上，似乎是独占者一般比较愿意增加销售额，而不想从一时有利的短期局面中尽量榨取利润，另一方面，在高度竞争的市场上，个别的卖方无法使顾客和他自己发生密切的联系，因而不能从降低现在的价格中得到一种未来的利益，足以抵消现在利润的牺牲。所以，尽管似乎不合理，在和生产能力比较起来需求相对地增加时，在高度竞争的市场里，价格往往比在那些实行独占价格政策的市场里上涨得更多。

    无论如何，不管价格是否上涨，利润（暂时）总比主观正常价格所据以计算的利润高，因为总收入至少已经跟着销货额而相应地增长，而很大一部分费用（包括折旧费在内）仍旧不变。

    买方市场

    当全部需求不足以按主观正常价格吸收正常能力的产量时，企业家处于一种买方市场 ，不可能大家都赚到预期水平的利润。在这种局面下，不可能指出任何一种典型的发展趋势，因为各个市场里的发展决定于它自身所有的短期竞争情况，以及有关企业家所实行的政策。在竞争激烈的场合（在短期的意义上），价格被迫向基本费用降低，因为只要有任何准租金可得，每一个卖方都宁愿削减价格而扩大销售额。如果考虑到外界的好感（包括对原料供给者和对供给资金的银行的关系），价格甚至可能降低到基本费用以下。正因为这个原因，绝对的竞争通常是没有的。每一个卖方知道如果任何人降低价格，大家都会遭受损失，因此不敢轻举妄动。这样，价格可以勉勉强强地维持在主观正常的水平上，只是因为没有一个卖方肯首先降价，引起别人的反感。 注130 当这种心理还不强，不足以阻止降价时，卖方们遭受一个时期的损失以后，可能组织垄断性的联盟，大家同意维持价格，根据一种比额制度来分配市场。历时长久的买方市场通常会产生许多垄断性的协议，其中有许多成为永久的。在垄断已经存在的场合，价格就不容易降低，甚至可能提高，因为垄断者发现所有对他的产品的需求来自一些关系十分牢靠的顾客，价格上涨不会使销售额成比例地减少。（在需求减少时这种价格的上涨，为了好听往往被解释为因为产量较小，需要涨价来收回企业管理费等总开支）

    如果同时有少数地位差不多相等的卖方，他们行动起来可能很像是彼此有一种价格协议，可是，如果他们之间的均势不稳定，地位最强的一个（因为成本较低或者资金雄厚）可能趁此机会，用降低价格或者销货压力来打垮他的某些竞争者，从而取得未来的更接近于垄断的地位。

    既然企业家们相互买卖（原料、动力等），一个集团所实行的价格政策就会影响其他集团的基本费用，而这又会影响他们的价格，结果任何一个集团的政策，非常复杂地影响到整个经济。

    这一切使我们不可能对买方市场中的行为做出一般性的论断，每个这种局面有它自己的历史背景。就我们现在的论证来说，重要的一点是，不管价格怎样变化，利润经常总是低于假如设备能力的产量按主观正常价格售出时所能实现的利润水平。

    正常价格和平均价格

    连续若干年中价格的平均数可能超过或者不及主观正常价格，这决定于这一段时期中有多少年月是卖方市场或买方市场在占优势。

    即使在价格和任何一段时期初期的主观正常水平距离不大的时候，利润也可能高于或者低于主观正常价格所根据的那种水平。于是经验逐渐地改变企业家关于可以得到什么利润水平，或者设备在使用寿命期内的平均利用情况怎样的看法，从而影响到将来的主观正常价格。因此，当我们从正常价格总占统治地位的黄金时代的明朗空气中走进历史时期的迷雾时，我们的分析总不免于模糊和不精确。

    利 润 率

    在短期局面下，资本的利润率是一种很模糊的概念，比特定设备所赚得的利润水平的概念还要模糊，因为要把利率表现为一种比率，我们必须知道资本的价值。

    对那些在一个经济里经营企业的企业家来讲（和观察经济的经济学家不同），关于作为一定数量的价值的资本的概念具有种种不同的含义，可是在任何一个含义中都没有精确的意义。

    企业家不得不根据对变化无常的未来的推测而做出投资的决定。一个正在考虑一项投资计划的企业家，知道必须在生产设备上用多少钱（甚至这一点知道得也不十分精确，因为设备的孕育时期如果很长，在其建造期中费用可能变动）；并且他知道这笔钱以当时价格下的商品和当时工资下的劳动计算，价值若干。他不知道（但能猜测）这些生产设备将来挣钱的数目和时间模型怎样。生产设备的价值（不是生产设备的原始成本），是一个模糊的观念，并且性情不同的各个个人对同样的情况有不同的看法。乐观的人认为资本的价值将来会大于它的成本，因为他要投资并且必须使自己相信这样做是慎重的和明智的。 注131 悲观的人能在完全相同的参考资料中找到同样有说服力的不投资的理由。

    一个现行企业组织正在使用的一套生产设备的现在价值，很少成为问题的，例如只有在一个企业收买另一个企业的时候，才会发生这种问题。就每一件这种买卖来说，市场很狭窄，各个可能的买方有他自己的特殊情况要考虑，结果出现的价格没有什么一般的意义。代表一个现行企业中的财产的投资（股份）的现在价值，决定于三方面需要考虑的事实：预期可以挣得的收益如何，以及有关的一切预期的可靠程度如何；公司董事对股东的政策怎样；投资市场对股份的价值的看法将来可能是怎样。因此，企业组织在投资市场上的价值，在使用中的生产设备的价值也有相当关系。

    贷借对照表上所用的资本的估值，既不代表生产设备的实际原始成本，也不代表对未来获利能力的估计，而是两者的混合物（混合的比例各个企业不同，由于采用的公式不同），决定于对设备的价值按什么比率折旧，以及对存货怎样估值。

    当一个企业家在皇家委员会作证或者和税务人员争论时，对资本的价值则有另一种说法。他为了自己的利益也许要说明最近赚得的利润率很低，或者，如果利润率高，那是不正常的，因为在有关的时期中有某些特殊情况。关于企业所提出的资本价值，有广阔的余地可以狡辩，无须施展欺骗手段。生产设备的过去的成本一般和现时的再生产成本不同，因为价格和工资在若干年的一段时期中很少是完全稳定的。现时的再生产成本根本不是一种明确的概念。所谓已经用了十年的旧设备的现在的再生产成本，这种东西实际上是没有的。设备的一生中所有技术上或相对价格上的变化意味着这种设备已经不是最适合，假如应该更换的话，就必须代之以一种不同的东西。这一切使得关于什么是资本的真正价值，大有争论的余地。

    如果那企业家既要使税务人员相信他的利润很低，又要使投资市场觉得他的未来的股利会是很高的，他就处于一种尴尬的地位，往往会令人有些摸不着头脑地从一种计算根据跳到另一种计算根据去。

    实际上，要找出支配投资决定的那种预期的收益率，就像要在一间黑房子里寻找一只可能不在那里的黑猫一样的困难；要真正说明实得的收益，就像要说明一条格子花呢地毯上的变色龙一样的困难。

    这并不意味着我们对黄金时代和准黄金时代的一切细致的分析都是浪费时间，因为我们所考虑的那些长期影响是通过短期局面在其中发展的那种变化无常的迷雾而发挥它们的作用的，虽然人们不能看得很清楚。