第六章 游说之成功

    战国之时，苏秦、张仪，以口辩称，朝秦暮楚，藉甚一时。士无贤不肖，皆尚其风，而雄辩之学盛焉。至于汉初，其风未衰。子房之佐汉，亦收功于此。初不仅恃，攻城野战也。汉王自遭彭城之败，仓皇西走。子房从之。至下邑（今江苏徐州府砀山县东），汉王下马踞鞍而问曰：“吾欲捐关以东弃之，谁可与共功者？”其意欲联关东诸侯，以分项氏之势。此本秦人，惯用之伎俩，今日袭之，亦殊适用也。子房进而对曰：“九江王黥布，楚勇将，与项王有郗（同隙）；彭越与齐王田荣反梁地。此两人者，缓急之际，可备指使。而王之将，独韩信可属大事，当一面。即欲捐之，捐之此三人，则楚可破也。”

    因欲联黥布、彭越，而游说之士出矣。其往淮南说黥布者，随何也。何仕汉，为谒者。至淮南，太宰主之（布使其太宰款待随何，代为主人也），三日不得见。随何因谓太宰曰：“王之不见何，必以楚为强，以汉为弱，然臣亦有其见。使何得见，言之而是耶，是大王所欲闻也；言之而非耶，使何伏罪于淮南之市，以明背汉而与楚也。”太宰乃言之王，王见之。随何曰：“汉王使臣敬进言大王，窃怪大王与楚何亲也？”布曰：“寡人北面而臣事之。”何曰：“大王与项王，俱列为诸侯，北面而臣事之，必以楚为强，可以托国也。然楚汉战于彭城之日，王苟事楚，宜悉境内之兵，以属于楚。乃坐观成败。托国于人者，固若是乎？夫楚兵虽强，天下负之以不义之名，以其背约而弑义帝也。故楚不如汉，其势易见也。今大王不与万全之汉，而自托于危亡之楚，臣窃为大王惑之。”

    黥布心然其言，阴许叛楚与汉。随何知楚使者在，方急责布发兵。突入语楚使曰：“九江王已归汉，楚何以得发兵？”布愕然。何曰：“今事已败露，不如遂杀楚使，而与汉并力。”布思楚既见疑，不归汉，亦无以自全。遂击杀楚使，与随何归汉。复使辩士说彭越，亦下之。

    辩士之舌，终不敌子房之脑，能宰制万事。汉三年，项羽急围汉王于荥阳。汉王忧恐，与郦食其共谋之。郦固辩士也，语汉王曰：“昔汤伐桀，武王诛纣，皆封其后。今秦灭六国，其子孙无立锥之地。陛下诚复立六国后，则皆争戴德义，愿为効死。楚之兵势，必弱矣。”此亦深得外交之法，汉王如从其计，未始不可收效于一时，而不知其返一统为封建，天下将从此多事也。郦生未行，适子房从外来谒汉王。汉王方食，具以郦生之言告。子房惊曰：“果如此，则大事去矣。夫天下游士，离亲戚，弃坟墓，去故旧以从陛下者，但日夜望咫尺之地。今乃立六国后，土地皆尽，无以封有功之人；游士各归事其主，从亲戚，返故旧，陛下谁与取天下乎？”汉王辍食骂曰：“竖儒几败乃公事。”遂寝其议。

    【批评】

    史记云，韩信平齐，使人告汉王曰：“齐夸诈多变，反复之国，不有假王之填（同镇）之，其势不定。臣请自立为假王。”汉王大怒，骂曰：“吾困于此，旦暮望若来，乃欲自立为王耶。”子房急蹑汉王足，因附耳语曰：“汉方不利，宁能禁信之自王乎？不如因而立之，使自为守。不然，变且立生。”汉王悟，因复骂曰：“大丈夫定诸侯，即为真王耳！何以假为？”于郦生之言则止之，于韩信之请则许之，通权达变，以赴事机，非子房不能也。而汉王之一骂而怒，一骂而喜，亦皆有深意存乎其间，可谓巧于骂者也。

    六国各守其祖宗相传之基业，势均力敌，莫能相下。与秦无怨亦无德，故向之可也，背之亦可。若汉初关东诸国，皆项氏卵育而翼传之，其事楚之心甚坚，说之不易。随何始则委宛曲折以说之，终则用手段以制之，真是口手并灵者。

    子房知灭楚方法，宜以战士辅辩士而行，故又继萧何而荐韩信。武侯当草庐坐啸之日，决定他日进行之策。子房于彭城大败之后，决定他日进行之策，其眼光正同。

    战国时期，苏秦和张仪都是巧舌能辩之人，他们时而倾向秦国，时而倾向楚国，一时间赫赫有名。士人不管贤能与否，都崇尚这种风气，因而雄辩之学开始兴盛起来。到了汉朝初期，这种风气还没有衰退。张良辅佐汉朝，也是因为这而成功。刚开始时，依靠的不仅是这个，还有攻城野战。汉王刘邦在彭城之战失败后，仓皇向西逃走。张良也一路跟随。到了下邑（现在江苏省徐州市砀山县东边），刘邦下马倚着马鞍问张良：“我打算舍弃函谷关以东的一些地方作为封赏，谁能与我一起建功立业呢？”刘邦是想联合关东各地的诸侯，来分散项羽的势力。这种办法是之前秦朝常用的伎俩，现在照搬，也是很适用的。张良进言说：“九江王黥布是楚国的猛将，同项羽有隔阂（同隙）；彭越与齐王田荣在梁地反楚，这两个人在有变故发生之时，可以使用。而汉王帐下，只有韩信可以托付大事，独当一面。如果想要分封关中以... -->>
本章未完，点击下一页继续阅读