人物志卷上

詐然後羣材畢集而道周萬物也矣〉

    流業第三〈三材為源習者為流流漸失源其業各異〉

    盖人流之業十有二焉〈性既不同染習又異枝流條别各有志業〉有清節家〈行為物範〉有法家〈立憲垂制〉有術家〈智慮無方〉有國體〈三材純備〉有器能〈三材而?〉有臧否〈分别是非〉有伎俩〈錯意工巧〉有智意〈能決衆疑〉有文章〈属辭比事〉有儒學〈道藝深明〉有口辨〈應對給?〉有雄傑〈膽畧過人〉若夫徳行髙妙容止可法是謂清節之家延陵晏嬰是也建法立制彊國富人是謂法家管仲商鞅是也思通道化策謀奇妙是謂術家范蠡張良是也兼有三材三材皆備〈徳與法術皆純備也〉其徳足以厲風俗其法足以正天下其術足以謀廟勝是謂國體伊尹吕望是也兼有三材三材皆?〈不純備也〉其徳足以率一國其法足以正鄉邑其術足以權事宜是謂器能子産西門豹是也兼有三材之别各有一流〈三材為源則習者為流也〉清節之流不能??恕〈以清為理何能寛恕〉好尚譏訶分别是非〈己不寛恕則是非生〉是謂臧否子夏之徒是也法家之流不能創思逺圖〈法制於近思不及逺〉而能受一官之任錯意施巧〈務在功成故巧意生〉是謂伎俩張敞趙廣漢是也術家之流不能創制垂則〈以術求功故不垂則〉而能遭變用權權智有餘公正不足〈長於權者必短於正〉是謂智意陳平韓安國是也凡此八業皆以三材為本〈非徳無以正法非法無以興術是以八業之建常以三材為本〉故雖波流分别皆為輕事之材也〈耳目殊官其用同功羣材雖異成務一致〉能属文著述是謂文章司馬遷班固是也能??聖人之業而不能幹事施政是謂儒學毛公貫公是也辯不入道而應對資給是謂口辯樂毅曹丘生是也膽力絶衆才畧過人是謂驍雄白起韓信是也凡此十二材皆人臣之任也〈各抗其材不能兼備保守一官故為人臣之任也〉主徳不預焉主徳者聰明平淡逹衆材而不以事自任者也〈目不求視耳不?聼各司其官則衆材逹衆材既逹則人主垂拱無為而理〉是故主道立則十二材各得其任也〈上無為則下當任也〉清節之徳師氏之任也〈掌以道徳教道胄子〉法家之材司冦之任也〈掌以刑法禁止姦暴〉術家之材三孤之任也〈掌以廟謨佐公論政〉三材純備三公之任也〈位於三槐坐而論道〉三材而?冡宰之任也〈天官之卿總御百官〉臧否之材師氏之佐也〈分别是非以佐師氏〉智意之材冡宰之佐也〈師事制宜以佐天官〉伎俩之材司空之任也〈錯意施巧故掌冬官〉儒學之材安民之任也〈掌以徳藝保安其人〉文章之材國史之任也〈憲章紀述垂之後代〉辯給之材行人之任也〈掌之應荅送迎道路〉驍雄之材將帥之任也〈掌轄師旅討平不順〉是謂主道得而臣道序官不易方而太平用成〈太平之所以成由官人之不易方若使足操物手求行四體何由寜理道何由平〉若道不平淡與一材同用好〈譬大匠善規惟規之用〉則一材處權而衆材失任矣〈惟規之用則矩不得立其方?不得經其直雖日運規矩無由成矣〉

    材理第四〈材既殊塗理亦異趣故講羣材至理乃定〉

    夫建事立義莫不須理而定〈言前定則不惑事前定則不躓〉及其論難鮮能定之夫何故哉盖理多品而人異也〈事有萬端人情舛駁誰能定之〉夫理多品則難通人材異則情詭情詭難通則理失而事違也〈情詭理多何由而得〉夫理有四部〈道義事情各有部也〉明有四家〈明通四部各有其家〉情有九偏〈以情犯明得失有九〉流有七似〈似是而非其流有七〉説有三失〈辭勝理滯所失者三〉難有六構〈彊良競氣忿構有六〉通有八能〈聰思明逹能通者八〉若夫天地氣化盈虗損益道之理也〈以道化人與時消息〉法制正事事之理也〈以法理人務在憲制〉禮教宜適義之理也〈以理教人進止得宜〉人情樞機情之理也〈觀物之情在於言語〉四理不同其於才也須明而章明待質而行是故質於理合合而有明明足見理理足成家〈道義與事情各有家〉是故質性平淡思心???〈容不躁擾其心詳宻〉能通自然道理之家也〈以道為理故能通自然也〉質性警徹權畧機?〈容不遲鈍則其心機速〉能理煩速事理之家也〈以事為理故審於理煩也〉質性和平能論禮教〈容不失適則禮教得中〉辯其得失義禮之家也〈以義為禮故明於得失也〉質性機觧推情原意〈容不妄動則原物得意〉能適其變情理之家也〈以情為理故能極物之變〉四家之明既異而有九偏之情以性犯明各有得失〈明出於真情動於性情勝明則蔽故雖得而必?也〉剛畧之人不能理?〈用意麄疎意不???〉故其論大體則??愽而髙逺〈性剛則志逺〉歴纎理則宕徃而疏越〈志逺故?越〉抗厲之人不能廻撓〈用意猛奮志不旋屈〉論法直則括處而公正〈性厲則理毅〉説變通則否戾而不入〈理毅則滯礙〉堅勁之人好攻其事實〈用意端確言不虗徐〉指機理則穎灼而徹盡〈性確則言盡〉渉大道則徑露而單持〈言切則義少〉辯給之人辭煩而意鋭〈用意疾急志不在退挫〉推人事則精識而窮理〈性鋭則窮理〉即大義則恢愕而不周〈理細故遺大〉浮沉之人不能沉思〈用意虗廓志不淵宻〉序疏數則豁逹而傲愽〈性浮則志?〉立事要則爁炎而不定〈性傲則理疏〉淺觧之人不能深難〈用意淺近思不深熟〉聴辯說則擬鍔而愉悦〈性淺則易悦〉審精理則掉轉而無根〈易悦故無根〉寛恕之人不能速?〈用意徐緩思不速?〉論仁義則??詳而長雅〈性恕則理雅〉趨時務則遲緩而不及〈徐雅故遲緩〉温柔之人力不休彊〈用意温潤志不羙悦〉味道理則順適而和暢〈性和則理順〉擬疑難則濡愞而不盡〈理順故依違〉好竒之人横逸而求異〈用意奇特志不同物〉造權譎則倜儻而瓌壯〈性奇則尚麗〉案清道則詭常而恢迂〈奇逸故恢詭〉此所謂性有九偏各從其心之所可以為理〈心之所可以為理是非相蔽終無休已〉若乃性不精暢則流有七似有漫談陳說似有流行者〈浮漫流雅似若可行〉有理少多端似若愽意者〈辭繁喻博似若??廣〉有廻説合意似若讃解者〈外佯稱善内實不知〉有處後持長從衆所安似能聽斷者〈實自無知而不言觀察衆談讃其所安〉有避難不應似若有餘而實不知者〈實不能知而佯不應似有所知而不荅者〉有慕通口解似悦而不懌者〈聞言即説有似於解者心中漫漫不能悟〉有因勝情失窮而稱妙〈辭已窮矣自以為妙而未盡〉跌則掎蹠〈理已跌矣而彊牽據〉實求兩解似理不可屈者〈辭窮理屈心樂兩解而言猶不止聽者謂之未屈〉凡此七似衆人之所惑也〈非明鏡焉能鑑之〉夫辯有理勝〈理至不可動〉有辭勝〈辭巧不可屈〉理勝者正白黑以廣論釋?妙而通之〈說事分明有如粉黛朗然區别辭不潰雜〉辭勝者破正理以求異求異則正失矣〈以白馬非白馬一朝而服千人及其至闗必賦直而後過也〉夫九偏之材有同有反有雜同則相解〈譬水流於水〉反則相非〈猶火?於水〉雜則相恢〈亦不必同又不必異所以恢逹〉故善接論者度所長而論之〈因其所能則其言易曉〉歴之不動則不說也〈彼意在狗馬俟他日〉傍無聽逹則不難也〈凡相難講為逹者聽〉不善接論者說之以雜反〈彼意在狗而說以馬彼意大同而説以小異〉說之以雜反則不入矣〈以方入圓理終不可〉善喻者以一言明數事〈辭附於理則言寡而事明〉不善喻者百言不明一意〈辭逺乎理雖汎濫多言己不自明况他人乎〉百言不明一意則不聽也〈自意不明誰聴之〉是説之三失也善難者務釋事本〈毎得理而止住〉不善難者舎本而理末〈逐其言而接之〉舎本而理末則辭構矣〈不尋其本理而以煩辭相文〉善攻彊者下其盛鋭〈對家彊梁始氣必盛故善攻彊者避其初鼔也〉扶其本指以漸攻之〈三鼓氣勝衰則攻易〉不善攻彊者引其誤辭以挫其鋭意〈彊者意鋭辭或暫誤擊誤挫鋭理之難也〉挫其鋭意則氣構矣〈非徒羣言交錯遂至動其聲色〉善躡失者指其所跌〈彼有跌失暫指不逼〉不善躡失者因屈而抵其性〈陵其屈跌而抵挫之〉因屈而抵其性則怨構矣〈非徒聲色而已怨恨逆結於心〉或常所思求久乃得之倉卒諭人人不速知則以為難諭〈己自久思而不恕人〉以為難諭則忿構矣〈非徒怨恨遂生忿争〉夫盛難之時其誤難廹〈氣盛辭誤且當避之〉故善難者徴之使還〈氣折意還自相應接〉不善難者凌而激之雖欲顧藉其勢無由〈棄誤顧藉不聽其言〉其勢無由則妄構矣〈妄言非訾縱横恣口〉凡人心有所思則耳目不能聽〈思心一至不聞雷霆〉是故並思俱説競相制止欲人之聽己〈止他人之言欲使聽己〉人亦以其方思之故不了己意則以為不解〈非不解也當己出言由彼方思故人不解〉人情莫不諱不解〈謂其不解則性諱怒〉諱不解則怒構矣〈不顧道理是非於其兇怒忿肆〉凡此六構變之所由興也然雖有變構猶有所得〈造事立義當須理定故雖有變説小故終於理定功立〉若説而不難各陳所見則莫知所由矣〈人人競説若不難質則不知何者可用也〉由此論之談而定理者眇矣〈理多端人情異故發言盈庭莫肯執其咎〉必也聰能聽序〈登髙能賦作器能銘如顔回聽哭蒼舒量象〉思能造端〈子展謀侵晉乃得諸侯之盟〉明能見機〈臾駢覩目動即知秦師退〉辭能辯意〈伊藉荅呉王一拜一起未足為勞〉?能攝失〈郭淮荅魏帝曰自知必免防風之誅〉守能待攻〈墨子謂楚人吾弟子巳待之於宋〉攻能奪守〈毛遂進曰今日從為楚不為趙也楚王從而謝之〉奪能易予〈以子之矛掩子之盾則物主辭窮〉兼此八者然後乃能通於天下之理通於天下之理則能通人矣不能兼有八羙適有一能〈所謂偏材之人〉則所達者偏而所有異目矣〈各以所通而立其名〉是故聰能聴序謂之名物之材思能造端謂之構架之材明能見機謂之逹識之材辭能辯意謂之贍給之材?能攝失謂之權?之材守能待攻謂之持論之材攻能奪守謂之推徹之材奪能易予謂之貿説之材通材之人既兼此八材行之以道與通人言則同解而心喻〈同即相是是以心相喻〉與衆人言則察色而順性〈下有盛色避其所短〉雖明包衆理不以尚人〈恒懐謙下故處物上〉聰叡資給不以先人〈常懐退後故在物先〉善言出己理足則止〈通理則止不務煩辭〉鄙誤在人過而不迫〈見人過跌輙當歴避〉寫人之所懐扶人之所能〈扶賛人之所能則人人自任矣〉不以事類犯人之所婟〈胡故反與盲人言不諱眇瞎之類〉不以言例及己之所長〈己有武力不舉虓虎之倫〉説直説變無所畏惡〈通材平釋信而後諌雖觸龍鱗物無害者〉采蟲聲之善音〈不以聲醜棄其善曲〉賛愚人之偶得〈不以人愚廢其嘉言〉奪與有宜去就不留方其盛氣折謝不恡〈歴避鋭跌不惜屈撓〉方其勝難勝而不矜〈理自勝耳何所矜也〉心平志諭無適無莫〈付是非於道理不貪勝於求名〉期於得道而已矣是可與論經世而理物也〈曠然無懐委之至當是以世務自經萬物自理〉